JOB
DESCRIPTION
Position name : Coordinator sales and marketing
Position purpose :
melakukan kegiatan sales and marketing
yaitu dengan membuat busines plan sales dan marketing untuk tecapainya target
perusahaan, mampu mengidentifikasi database dan peluang bisnis yang ada dengan
melakukan marketing intelligent dan menjalin kerjasama2.
|
Aktivitas
|
KPI
|
Target
|
Knowledge
|
|
Training
Identifying
Prospecting
& presentation
Customer
service
|
Setiap
sales mengusai product knowledge dan prorgam2 yang akan dijual
250
database perorangan dan 2 peluang bisnis baru /sales
100
prospect / bulan
4
lembaga / kelompok
10
prospect presentasi
Tidak
adanya member yang complain dan setiap
member yang datang terlayani dengan cepat
|
Setiap
sales dapat menguasai semuanya dalam waktu 5 kali training
75%
dari prospect merupakan sasaran tepat untuk penjualan product
20
member closing
1
lembaga/perusahaan
5
kali presentasi/bulan
Tiap
sales minimal memiliki 10 member eklusif yang hubungannya sangat dekat
15
menit untuk 1 orang calon member yang datang
|
Menguasai
teknik2 pelatihan
Kemampuan
dalam menganalisa setiap peluang
bisnis
Mampu
memilih hot prospect
Komunikatif
Mampu
mempresentasikan produk
Menguasai
produk perusahaan
Menguasai
human relations skills
|
Competency :
-
Hard competency : mengoperasikan program computer, menguasai
manajemen pelatihan,
-
Soft competency :
empati, semangat, mempengaruhi, commitment
Authority :
-
Mengusulkan promosi dan
program-program baru
-
Menegur, mengarahkan,
memberi reward atau punishment kepada team sales
-
Memberikan masukan atau
usulan kepada General Managertentang kondisi dilapangan mengenai competitor
Working
relationship
-
Internal : Operation, Instruktur dan team sales
-
Eksternal : Media, client
(lembaga maupun perorangan)
Challenges
: mampu bersaing dengan competitor, membuat
strategy-strategy untuk pencapaian
target
perusahaan, menekan turn overnya sales,
Qualification : Pendidikan S1 Jurusan Marketing pengalaman 2 tahun
dibidangnya
Menguasai : leadership skill,
marketing strategy, communication skill,
negotiation,
Tidak ada komentar:
Posting Komentar